年龄：22-35周岁
教育背景：本科及以上学历
工作经验：具有 [2] 年以上销售工作经验，有防腐施工行业销售经验者优先。（可接受应届生）
岗位职责：
一、客户开发与维护：
1、精准客户定位：通过行业报告、人脉网络、线上专业平台等渠道，分析潜在客户需求，精准定位目标客户群体，包括化工企业、石油管道公司、桥梁建设单位等，建立详细的客户信息库，涵盖企业规模、业务领域、过往工程合作经历等关键信息。
2、客户沟通与关系建立：定期与潜在客户沟通，深入了解其项目规划、防腐需求及预算，为客户提供专业的咨询服务，介绍公司的防腐施工技术优势、成功案例，建立长期稳定的合作关系。
3、老客户维护与拓展：定期回访老客户，跟进已交付工程的使用情况，及时解决客户反馈的问题，确保客户满意度。挖掘老客户的二次合作需求，鼓励客户进行口碑传播，借助老客户的资源和影响力，拓展新的业务合作机会。
二、项目销售推进：
1、项目前期跟进：在项目启动阶段，深入了解客户对工程的具体要求，包括技术指标、预算范围、工期限制等。联合公司内部技术团队，为客户定制个性化的工程解决方案，突出公司在技术创新、成本控制、工期保障等方面的优势，增强项目方案的吸引力和竞争力。
2、投标与合同签订：全程参与工程项目投标工作，解读招标文件，组织编写投标文件，确保文件内容准确、完整，充分展示公司实力。与客户进行合同谈判，明确双方权利义务，确保合同条款符合公司利益和法律法规要求，完成合同签订工作。
3、项目执行与交付：在项目执行过程中，协调公司内部工程、技术、售后等部门，确保项目按计划推进。及时处理项目中出现的问题，如设计变更、施工难题等，保障工程按时、按质、按量交付。负责项目款项的催收工作，确保公司资金回笼。
三、市场分析与反馈：
1、行业动态跟踪：密切关注工程行业的政策法规变化、技术发展趋势、市场竞争态势等信息，收集行业报告、市场数据等资料，定期进行分析总结，为公司制定市场策略和产品研发方向提供数据支持。
2、竞争对手研究：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等信息，对比公司优势与不足，撰写竞争对手分析报告，提出针对性的竞争策略，帮助公司在市场竞争中保持领先地位。
3、客户需求反馈：收集客户对公司工程产品和服务的意见和建议，及时反馈给公司相关部门，推动产品和服务的优化升级，提升公司整体竞争力。

任职要求：
1、良好的沟通协调能力和商务谈判技巧，能够与不同层次的客户进行有效的沟通和合作。
2、熟悉防腐施工工艺流程和技术标准，能够为客户提供专业的技术咨询服务。
3、具备较强的市场开拓能力和客户关系管理能力，能够快速挖掘潜在客户，建立稳定的客户资源网络。
4、熟悉招投标流程，具备编制投标文件和参与投标谈判的能力。
5、具备较强的问题解决能力和应变能力，能够在复杂的项目环境中迅速解决各类突发问题。
6、熟练使用办公软件和销售管理工具，能够熟练撰写销售报告和商务文档。
岗位福利：五险一金，单休

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